多年投标达人教你看标书！
多年深耕招投标行业的经验告诉我，尽管自以为已经洞悉整个行业的精髓，但其实对招标文件的理解还只停留在表面。每份招标文件中那些看似冗长的“废话”，其实暗藏玄机。读懂招标文件并非易事，即便是经常编写标书的专家们也常常会感到困扰。
以一份招标公告为例：XX项目招标公告招标 公告如下: 二、投标人资格 1、符合《政府采购法》第二十二条规定； 2、拟任项目经理必须具有一级注册建造师（机电工程）证书，项目经理的执业注册单位须与投标人一致，且必须是投标人的在职人员； 3、本项目不接受联合体投标。
其中，“符合《政府采购法》第二十二条规定”这一条款看似普通，实际上涵盖了六项具体规定，包括对供应商的独立能力、商业信誉、财务会计制度、设备及专业技术能力、缴纳税收和社会保障资金的良好记录、以及三年内无重大违法记录的要求。而且，招标文件中还包含了对供应商特定条件的说明，以避免对供应商实行差别或歧视待遇。
例如，“拟任项目经理必须具有一级注册建造师（机电工程）证书”这一要求，意味着项目经理必须持有注册证而非考试发证的证书，并且专业需为机电工程。此外，“且必须是投标人的在职人员”这一条件，要求项目经理与投标公司之间有劳动合同和养老保险证明，缺一不可。
这些规定看似简单，实则暗藏机关，如果不仔细研究，很容易在投标过程中遭遇废标。每一条规定都有可能成为废标的条件，因此，即使自认为是标书界的“老鸟”，面对这些条款时也难免会感到忐忑。
二、自以为懂其实不懂
读懂招标文件看似简单，实则是一个复杂且深奥的过程。即便是经验丰富的专业人士，也可能在细节上犯错，导致投标失败。因此，对于看似简单的条款，也应保持高度的警觉和细致的研读，以避免忽略其中的深意。
以“投标人存在以下不良信用记录情形之一的，不得确定为中候人”为例，其中的条款要求包括被人民法院列入失信执行名单、被人民检察院列入行贿犯罪档案、被工商行政管理部门列入企业经营异常名录、被税务部门列入重大税收违法案件当事名单、被政府部门列入拖欠农民工资黑名单等。每一条都有其严格的执行标准和证明材料要求，一旦有遗漏，就可能导致废标。
三、通用条款的理解
对于招标文件中的通用条款，如“投标文件以及投标人与招标人就有关投标的往来函电均应使用中文”、“评标委员会决定投标文件的响应性及符合性只根据投标文件本身的内容”等，都需要深入理解其背后的含义。例如，“投标文件以及投标人与招标人就有关投标的往来函电均应使用中文”这一条款，旨在确保信息的一致性和可理解性，避免因语言差异导致的误解或混淆。
四、和时间有关的故事
投标文件中的“工期和投标有效期”条款同样值得注意。理解这些条款的不同表述，如“日历天”、“工作日”等，对于合理规划投标时间至关重要。此外，投标有效期的设定是为了确保招标过程的公正性，确保招标人有足够的时间完成评标、定标和合同签订等工作。投标有效期的设定直接影响了投标文件的有效性和投标人的法律责任。
五、废标条款解读
了解招标文件中关于废标的规定，如“投标无效”、“投标保证金无效”、“视为无效标”等，对于避免投标过程中的风险至关重要。这些条款旨在确保投标过程的公平性和透明度，避免投标人的不当行为或违反招标规则。
六、技术要求解读
招标文件中的技术要求，如货物的种类及数量、技术参数、供应商资质等，是招标过程中的关键环节。理解这些要求并准确响应，对于确保投标文件的合规性和竞争力至关重要。
七、投标文件构成与要求解读
投标文件的构成和要求是招标文件中非常重要的部分，其中包含了许多可能影响投标结果的细节，如投标文件的语言、格式、资质证明、技术响应等。理解这些要求并准确执行，对于确保投标文件的完整性和合规性至关重要。
八、应对招标文件的策略
面对招标文件中的各种“坑”，关键在于深入理解条款、准确响应要求、避免遗漏关键信息。通过细致研读和专业指导，可以有效避免潜在的风险，提高投标成功的概率。
多年投标达人教你看标书!
作为多年投标达人，看标书时应重点关注以下几个方面：投标人资格要求：详细解读资格条款：如“符合《政府采购法》第二十二条规定”，需明确这涵盖了供应商的独立能力、商业信誉、财务会计制度等六项具体要求。特定条件：如项目经理的资质要求，需确保所有条件均符合。不良信用记录条款：全面审查：注意投标人是...
多年投标达人教你看标书!
以一份招标公告为例：XX项目招标公告招标 公告如下: 二、投标人资格 1、符合《政府采购法》第二十二条规定； 2、拟任项目经理必须具有一级注册建造师（机电工程）证书，项目经理的执业注册单位须与投标人一致，且必须是投标人的在职人员； 3、本项目不接受联合体投标。其中，“符合《政府采购法》第二十...
教你如何快速读懂工程项目招标文件?
1、打开招标文件，我们首先要了解的就是项目的一些基本内容，找到第一章招标公告，查看相关内容，如：项目的概况与招标范围、投标人资格要求、评标办法、投标保证金等一些基本的要求，看自己需要准备哪些方面的相关资料。2、然后进入第二章，在第二章投标人须知前附表里面可以更加详细的查看关于本招标文件的...
新手如何看招标文件
总览文件。当你拿到招标文件时，你要快速的浏览一下文件的内容，了解一下文件的大致框架，不至于在做投标文件时有疏漏。确认开标时间。当你总览全部招标文件后，你需要先确认开标时间，如果错过开标时间，不管你的投标文件做的再完美、再精细，那也都是徒劳。了解投标人资格。一般情况下，在招标文件中都会...
怎么看招标书?应该注意些什么?
合格供应商资格性条件合格供应商的资格性条件在招标公告和招标文件第一章招标邀请中可以很容易找到，是通过资格性审查的重要内容，读懂资格性条件，在投标问价相应位置逐一体现，是不废标的前提之一。采购需求及技术清单包括了采购内容、技术参数要求、培训及售后服务要求、质保时间要求、供货（完工）周期要求、...
谁能教我怎么看招标书,看招标书的时候都应该注意些什么,?以及怎么写...
有需要制作纸质标书文件的，一定要制作相同数量的纸质标书文件签名盖章，按要求进行密封。招标文件要求签字盖章的地方一定不要忘记。6、记住关键点 关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式等。一份招标文件内容较多，除了人工去看外，也可以借助如标\/事\/通·招标文件...
标书编写技巧,投标人必看!
2、目前标书，一般采用复印件、打印件，个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上，你就要考虑设计、印刷自己的标书了。3、有些企业产品繁多，不可定因素多，标书归类困难。请教标书专家，帮你策划，哪些是要印刷的，哪些需要印刷规定格式...
新手学标书应该注意什么?
首先是开标一览表，许多单位都是要求单独密封的，密封前盖章签字，密封格式和标书同。查看标书文件是否有对电子版光盘的要求，刻好后密封。再次审查标书文件查看是否有遗漏的，在制作中招标单位要求的尽量满足，因为你必须这样才能进入门槛和别人在同一起跑线上说话，不然即使你前期做再多的工作和努力也会因为...
如何按照流程步骤检查标书?
一、投标文件总体检查1、检查项目编号与名称：投标文件整篇项目编号与名称是否正确。实际工作中，经营部门因编标书较多，为了节省时间，很多时候投标书的编制是在原来已编制的投标文件中修改而成，有时因时间紧或者同时编制其他标书，可能会出现投标书项目编号与名称错误。2、检查投标人名称：投标人名称与营业...
标书目录看投标文件的哪里
标书目录看投标文件的编制投标文件内容是否符合要求。根据招标文件要求的投标文件组成，评标程序中的评审要素内容列出目录，资信部分根据资格审查和评审内容列出目录，目录里面包含资格审查的评审要素。标书目录看投标文件注意事项 商务部分根据商务报价表格内容列出目录，技术部分需要根据详细的评分标准，把所有的得分...